Правила експансії. Як побудувати стратегію масштабування на 2025 рік

Глобалізація ринків – невпинний процес.
Для підприємців по всьому світу побудова сильного та стійкого до викликів бренду взаємопов’язана з виходом на нові ринки, розширенням впливу та аудиторії. Для українських бізнесів іноземна експансія є головною вимогою для виживання.
Після того, як на початку повномасштабного вторгнення український ринок зупинився, стрімкий розвиток отримали бренди, які побачили необхідність боротися і масштабуватися за кордон. На нашому прикладі – російська ракета, що знищила склад з 9-місячним запасом продукції — стала поштовхом до дій.
Проте для всіх бізнесів основна причина це диверсифікація, що веде до стабільності.
Адже вихід на нові ринки допомагає не залежати від внутрішньої економічної ситуації. Плануйте на майбутнє Я рекомендую визначати загальний курс експансії на найближчі 2-3 роки.
І тоді трансформувати шлях, розбиваючи його на кроки, обирати план на наступний рік.
Читайте також: Стратегія експансії: що потрібно знати українському бізнесу перед виходом на ринок США Варто взяти до уваги, що за кордоном, наприклад, у США від домовленості до фактичного підписання контракту може пройти рік.
Додайте сюди ще час на встановлення контактів з потенційними замовниками, відбір та виготовлення товару, сертифікацію.
Шлях на новий ринок – гра в довгу. Відмовляйтесь від того, що не працює, навіть якщо дуже хочеться Рухатися одразу у всі боки – це помилка.
Для якісного результату – треба вчитися відмовлятися. Адже експансія на зовнішні ринки це ресурсно дуже затратний процес.
Вам доведеться вкладатися фінансово, боротися з конкурентами, завойовувати нову аудиторію.
Робити все це одночасно для багатьох ринків – складно. Ми в 2022 році не мали чіткої стратегії і просто тестували ринки.
Це експериментальний, дуже цікавий, але недешевий метод. Тому раджу спочатку проаналізувати ємність ринків, аудиторію та її ментальність, релевантність вашого продукту.
Тобто чи буде вам цікавий ринок економічно, а також чи зацікавить ваша продукція нового споживача. Окресліть для себе потенційні маркети завчасно і бийте точно в ціль. Наприклад, ринок США ми обрали, бо економіка країни лідирує у світі з ВВП у $23,315 трлн., аудиторія схожа на українську і любить купувати та тестувати нові продукти.
А ще США задає тренди, тож ми мали бути там. Як будувати впізнаваність та лояльність до бренду у новій країні Познайомити з брендом — це задача №1.
Проте найважливіший виклик – побудувати lovemark, зробити так, щоб цінності твого бенду були почуті і прийняті. Якщо вже перший контракт може забезпечити впізнаваність, то робота над лояльністю ніколи не завершується.
Потрібно постійно підсилювати свій бренд, робити якісні продукти і пітчити їх новим партнерам, розширювати кількість точок, постійно живити інтерес аудиторії до асортименту, дивувати новинками.
Зупинятися не можна! З власного досвіду скажу, що ритейл-мережі США спочатку можуть запропонувати меншу мережу точок для тесту товару, але, якщо ви покажете крутий результат і попит на ваш бренд буде високим – із задоволенням збільшать кількість. У цьому році ми потрапили до однієї з найбільших ритейл-мереж США і спочатку отримали 500 точок.
Невдовзі нам запропонували розширитися до 2500, вийти у Канаду. Як обрати новий продукт, що працюватиме? Креатив + математика в парі дають крутий результат.
Раджу слідкувати за трендами, але не в ніші, а загалом.
Дивитися більш широко, аналізувати, як рухаються вподобання аудиторії і якими вони можуть бути згодом.
Ваша ціль – визначити болі аудиторії та закрити їх. Зараз на перший план виходить Generation Z – вони впливають на цінності, задають тренди у соцмережах, активно захищають власні переконання.
І скоро саме це покоління буде найбільш платоспроможним.
З одного боку – Generation Z заохочують до простоти і справжності, з іншого – до самовираження. В основі всього цього чесність.
Чесність, справжні цінності не на словах, а закріплені вчинками – мають бути в основі вашого бренду.
Тоді Generation Z вас полюбить. Активно залучайте команду до планування Досягати високих результатів можливо тоді, коли команда підтримує лідера на 100% і так само зацікавлена у виконанні стратегії.
А тому вкрай важливе спілкування, обговорення, спільне будування планів. Я, наприклад, дуже люблю великі стратсесії.
Цього року на стратегування ми виділили 5 повних днів.
Чому так багато? Бо стратсесія – глибинний процес і складається з кількох етапів.
Треба визначити слабкі місця в компанії, що заважає рухатися вперед, встановити нові цілі і розробити план, як цілі досягнути. Лідеру важливо запропонувати своє бачення команді і бути готовим почути зворотній зв’язок.
Далі необхідні процеси можна розбити на блоки і запропонувати співробітникам їх опрацювати, перетворивши у проєкти. Раджу також проводити брейншторми – це дозволяє команді вивільнити всі ідеї та думки, краще пізнати один одного, відчути цінність, скреативити щось нове.
Такі зустрічі дозволяють напрацювати злагодженість. Лайфхак успішного брейншторму: кілька годин виписувати всі ідеї на папір, а потім спробувати скреативити ще десять.
Як правило, всі банальні і прості ідеї придумують в перші години, останні десять ідей – можуть бути золотими. Верхньорівневу стратегію я рекомендую фіксувати на 3 роки, але звірятися з планами варто щоквартально. В основі стабільності – диверсифікація.
А тому саме вихід на нові ринки може зробити ваш бренд стійким до будь-яких економічних чи політичних процесів.
В контексті майбутнього нового року я однозначно радила б брендам зазирнути за кордони і спробувати себе на іноземних ринках. Це хороша можливість перевірити свої сили, покращити сертифікацію відповідно до закордонних норм. Масштабування – гра в довгу і результати тривалої роботи можна оцінити лише згодом.
Проте це надихаючий еволюційний процес бренду, логічна сходинка на шляху до тривалого успіху.