Як виглядає ефективна стратегія із залучення фінансування?

Залучення фінансування – ключовий виклик для українських організацій та громадськості, особливо в умовах війни і політичної напруги у світі.
Ми бачимо, що деякі джерела підтримки, зокрема гранти USAID, перебувають на паузі.
Водночас я певен, що замість частини заморожених програм підтримки прийдуть інші, переважно євросоюзівські можливості. Наприклад – запуск Ukraine Facility, можливе приєднання України до European Defence Fund, посилення підтримки з боку окремих країн.
Уже бачимо активізацію Норвегії та Японії. З наближенням України до ЄС зростатиме кількість грантових програм та інвестицій.
Ідеться не тільки про програми фінансування бізнесу.
Стануть доступнішими можливості для громадського сектору, громад та міст для реалізації різних інфраструктурних ініціатив. Щоб успішно залучити фінансування, важливо мати чітку стратегію.
Нижче – десять основних кроків, які допоможуть системно підійти до фандрайзингу та підвищити шанси на успіх. Яку фандрайзингову стратегію ви мали раніше і наскільки вона була ефективна? Перевірте, скільки коштів ви планували залучити і скільки залучили.
Проведіть роботу над помилками.
Що потрібно зробити, щоб покращити ваші результати? Яка мета залучення коштів? Цілі фандрайзингової кампанії мають збігатися з місією, візією та стратегією вашої організації.
Потрібно чітко визначити, на що і коли потрібні кошти. Яким чином ви зазвичай залучаєте кошти? Є низка ресурсів, через які ви можете залучати кошти.
Сконцентруйтеся на тих шляхах, де ви почуваєте себе як риба у воді. Це може бути краудфандинг, робота з індивідуальними донорами та корпоративними спонсорами, збір коштів через івенти, партнерські відносини та бартер, надання платних послуг, співпраця з урядовими структурами, гранти й тендери.
Ресурси можуть надходити не тільки у вигляді грошей.
Ви можете залучити від донорів їх спеціалістів для проведення лекцій та майстер-класів, домовитися про безоплатну локацію, отримати безоплатні послуги.
Читайте також: Грант на 100%.
Як написати заявку, яка виграє Хто ваші потенційні донори? Не всі донори погодяться співпрацювати з вашою організацією.
Складіть перелік осіб, організацій або компаній, які можуть бути зацікавлені в підтримці вашого проєкту чи ініціативи фінансово (тут варто згадати місію вашої організації).
Переконайтеся, що цілі потенційних партнерів збігаються з вашими.
Якщо ви розвиваєте бізнес або проєкт у сфері відбудови, то слід шукати партнерів з такою ж місією. Скільки ресурсів знадобиться для конкретної фандрайзингової кампанії? Фандрайзинг вимагає часу й зусиль.
Переконайтеся, що ви розумієте, хто в команді відповідатиме за пошук партнерів, написання заявок, складання бюджетів.
Написання грантової заявки може вимагати зусиль не однієї людини з вашої команди та часу від кількох днів до кількох місяців. Які можливості в пріоритеті? Не розривайтеся на всі можливості.
Оберіть лише ті, де для вас є потенціал, та зосередьтеся на них.
Це допоможе оптимізувати час, енергію та ресурси. У вас є план залучення фінансування? Навряд чи тактика "як карта ляже" і ваша харизма допоможуть залучити хороші інвестиції.
Напишіть дорожню карту і рухайтеся step by step. Які інструменти допоможуть залучити більше ресурсів? Оновіть сайт, зберіть реалізовані проєкти в одному форматі, створіть презентації організації, опишіть експертизи, зберіть CV в одному форматі, створіть базу експертів, сформуйте мережу потенційних партнерів, зокрема, з місцевих органів влади та організацій, ознайомтеся з політиками, дослідіть проблеми суспільства і використайте цю інформацію для взаємодії з донорами. Як добре вас знає ринок? Працюйте над пізнаваністю вашого бренду і посилюйте маркетингову стратегію. Дійте! Рухайтеся згідно з вашою стратегією, інакше навіщо це все? Як кажуть, плани – ніщо, планування – усе.
Дисципліна, організація та послідовність – вам на поміч.
Це найкращі друзі в процесі залучення фінансування.
Бажаю вам класних проєктів!